一篇高質(zhì)量的軟文，不僅能擴(kuò)大企業(yè)的知名度和美譽(yù)度，更有助于提升企業(yè)業(yè)績(jī)。然而，很多企業(yè)主和甚至營(yíng)銷(xiāo)人對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)仍是一知半解。今天，小編就給大家講一下如何做好創(chuàng)業(yè)公司的軟文營(yíng)銷(xiāo)。

第一步：目標(biāo)要清楚

許多編輯人員在寫(xiě)軟文時(shí)渾渾噩噩，不知道該從哪里下手，內(nèi)容東湊西湊，這樣的軟文質(zhì)量怎么會(huì)高？歸根到底，就一句話：沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)。因此，在寫(xiě)軟文時(shí)必須搞清楚自己是針對(duì)什么人群、他們經(jīng)常瀏覽什么樣的網(wǎng)站、他們最關(guān)注的是什么、他們易于接受的傳播方式是什么等等，為軟文的撰寫(xiě)和推廣打下基礎(chǔ)。要記住，只有建立在目標(biāo)人群真實(shí)需求基礎(chǔ)上的軟文才能引發(fā)共鳴，取得更好的效果。

第二步：習(xí)慣要培養(yǎng)

軟文不像硬廣那樣簡(jiǎn)單粗暴，而是通過(guò)文字潛移默化地影響目標(biāo)人群的思想，通過(guò)長(zhǎng)期的宣傳，慢慢實(shí)現(xiàn)從量變到質(zhì)變的效果。因此，企業(yè)決定做軟文營(yíng)銷(xiāo)后需要堅(jiān)持不懈地更新文章，如果只是偶爾更新1-2次，那還不如不做。建議大家可以從每天的博客貼開(kāi)始，按照軟文營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃制作一個(gè)時(shí)間進(jìn)度表和人員安排表，監(jiān)控好時(shí)間并協(xié)調(diào)好工作，爭(zhēng)取做到每天定時(shí)定量更新軟文。

第三步：搜索要討喜

關(guān)鍵字就是用戶在搜索引擎中輸入的、能最大程度概括用戶所要查找的信息內(nèi)容的字或詞，它對(duì)軟文的推廣起著至關(guān)重要的作用。只有選好、選對(duì)關(guān)鍵詞，才能提升軟文的搜索排名。因此，在寫(xiě)軟文前要確定主關(guān)鍵字，并通過(guò)百度找出大量的相關(guān)關(guān)鍵字。同時(shí)要注意，文章中的關(guān)鍵字密度要合理，一般來(lái)講標(biāo)題、文章開(kāi)頭、文章結(jié)尾都要包含關(guān)鍵字，如果文章是400-500字，關(guān)鍵字出現(xiàn)7-8次最好。另外需要注意，關(guān)鍵字前后語(yǔ)句要通順、合理，千萬(wàn)不能為了突出關(guān)鍵詞，而損害用戶體驗(yàn)。

第四步：標(biāo)題要出挑

所謂“人靠衣裝佛靠金裝”，軟文的標(biāo)題就相當(dāng)于人的衣裝、佛的金裝，它決定了用戶是否點(diǎn)擊這篇軟文。如果標(biāo)題無(wú)法一瞬間抓住用戶的眼球，哪怕內(nèi)容再好，也是無(wú)用的，因?yàn)橛脩魪囊婚_(kāi)始就不會(huì)打開(kāi)你的軟文。在寫(xiě)軟文標(biāo)題時(shí)，小編給大家2點(diǎn)建議：其一，是注意融入上個(gè)步驟中所說(shuō)的關(guān)鍵詞，二是加上具有吸引力的詞語(yǔ)（如：數(shù)字、疑問(wèn)、免費(fèi)、史上最牛、限時(shí)、明星、熱門(mén)事件等等)，從而抓住用戶的心思，讓大家急不可待地去閱讀文章。

第五步：內(nèi)容要有料

標(biāo)題好內(nèi)容爛這種“金玉其外敗絮其中”的方式，也會(huì)遭到用戶的拋棄。上文說(shuō)過(guò)軟文追求的是一種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲的效果，從而讓用戶陷入我們的圈套。不過(guò)群眾的眼睛是雪亮的，在植入廣告的同時(shí)不引起用戶的反感才是真正的寫(xiě)作高手。這就涉及到內(nèi)功的問(wèn)題了，平時(shí)要堅(jiān)持多看、多寫(xiě)，提高寫(xiě)作水平，同時(shí)，不能硬套廣告，一定要做好鋪墊，利用寫(xiě)作技巧，令其完美結(jié)合到軟文中去，否則無(wú)法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)值的傳遞，更無(wú)法實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)。

第六步：平臺(tái)要選好

寫(xiě)出一篇精彩的軟文，并不等于軟文營(yíng)銷(xiāo)工作已經(jīng)結(jié)束，企業(yè)還需要選好投放平臺(tái)，才能取得事半功倍的效果。軟文的傳播渠道有很多種，包括新聞門(mén)戶網(wǎng)站、論壇、博客、微博等。對(duì)于創(chuàng)業(yè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于資金有限，不可能重金投資在軟文發(fā)布上，所以門(mén)戶發(fā)布的時(shí)候盡量選擇百度新聞源或者網(wǎng)站轉(zhuǎn)載率高的網(wǎng)站，輔助以論壇、博客、微博等形式，以求達(dá)到更好的傳播效果。

第七步：效果要追蹤

最后需要對(duì)軟文營(yíng)銷(xiāo)的效果進(jìn)行分析，比如搜索引擎的收錄有多少，網(wǎng)站的流量增加了多少，關(guān)鍵詞的排名提升到了多少，產(chǎn)品的銷(xiāo)量提高了多少等等。對(duì)這些關(guān)鍵指標(biāo)做一個(gè)詳細(xì)的分析，從而確定下一步的工作。

這就是小編辛苦總結(jié)的創(chuàng)業(yè)公司軟文營(yíng)銷(xiāo)的7個(gè)步驟，如果你按照以上7步來(lái)進(jìn)行軟文營(yíng)銷(xiāo)推廣，相信一定能讓品牌知名度、美譽(yù)度、業(yè)績(jī)升升升！