一、地推前籌備

1、確定地點。在去地推之前，一定要想好在哪里推廣，要選擇那些適合宣傳且目標客戶集中的地點。

2、物料準備。常見的物料包括宣傳冊、廣告單頁、易拉寶、環(huán)保袋、小禮品等等。這些東西都要提前設計并制作好，然后帶到地推現場。（現在有很多公司還會選擇針對活動做一個移動端的注冊頁，注冊送禮品，從而獲得更多有效數據。）

3、人員配備。招聘一些兼職發(fā)傳單的人員并給予簡單的培訓（公司產品介紹，發(fā)傳單技巧），可以采取底薪+提成的方式，激勵他們更多的獲取目標客戶的聯系方式。

4、確定預算。前期要做一下簡單的調查，了解地推區(qū)域的大致情況，需要配備多少物料、人員等等，從而制定出預算。

二、地推中實施

1、發(fā)放宣傳單。切記不能很機械地發(fā)一張過去，發(fā)放的同時可以說一句廣告語（比如XX外賣，首單免費），廣告語一定要吸引人并且和你的宣傳單內容相關，從而讓客戶有興趣了解并咨詢。

2、現場咨詢。如果有可能，就一定和對方多聊幾句，了解他們的需求，說明你給他們提供點什么，如果能讓有需求的客戶注冊留下聯系方式就更好啦。

三、地推后分析

1、數據統(tǒng)計。做地推和其他推廣一樣，需要時刻關注數據，做好統(tǒng)計分析。比如今天在哪里推廣，發(fā)出去多少物料，來了多少注冊，之后能怎么改進。

2、數據分配。另外還有很重要的一點，就是將獲得的數據分給銷售跟進。用戶來了之后，要及時跟進，這點很重要。

地推是很有效的推廣方式，但是創(chuàng)業(yè)企業(yè)也需要注意，在做好地推的同時，其他的宣傳也不要落下（百度、郵件、微信推廣……），多管齊下才可以哦~