通過花時間檢查可靠且相關(guān)的市場數(shù)據(jù)，企業(yè)會對特定行業(yè)中工作的價值有更深入的了解，公司規(guī)模和地理位置可以為評估工作提供戰(zhàn)略位置。此外，市場定價還可以創(chuàng)造內(nèi)部權(quán)益，從而使員工之間的公平感得到提高，因為擔任類似職務(wù)的同事將獲得相似的薪水。
如果企業(yè)認為市場定價可能適用于自己的公司，那么應(yīng)該從哪里開始呢？以下是可以幫助企業(yè)成功為公司中的工作定價的基本步驟：
了解公司中的工作。分析這些工作并創(chuàng)建簡短的工作描述。確保職位描述描述了企業(yè)中此職位的關(guān)鍵功能和職責。
確定哪些工作被視為基準工作，這些工作在其他類似企業(yè)（例如會計師）中也很常見。盡管每個公司都有適當?shù)穆毼换蚣媛毬毼唬匾氖且私庾约涸谡衅甘袌錾弦埠艹Ｒ姷暮诵穆毼?。公司決定要進行的基準測試工作的數(shù)量取決于公司的規(guī)模和總體工作的數(shù)量。
確定要用來為基準作業(yè)定價的調(diào)查和市場數(shù)據(jù)。有許多調(diào)查供應(yīng)商，因此請確保選擇具有適當工作覆蓋范圍的供應(yīng)商，并確保這些供應(yīng)商具有所需行業(yè)，公司規(guī)模和地理位置的相關(guān)且準確的數(shù)據(jù)。
將公司的職位與調(diào)查中的職位匹配-但是請確保按職位描述而非職位來進行。行業(yè)最佳實踐是使用三到五個市場數(shù)據(jù)源來準確確定市場價格。
從調(diào)查中選擇適當?shù)臄?shù)據(jù)范圍以創(chuàng)建工作價值。確?？紤]到企業(yè)希望數(shù)據(jù)反映的行業(yè)，公司規(guī)模和地理位置。這將有助于確定此特定工作的適當市場價值。另外，確定與薪酬策略相符的支付點。例如，查看市場的均值或中位數(shù)。
市場定價具有特殊的技巧，因此請確保在確定市場價值之后，對數(shù)據(jù)或年齡數(shù)據(jù)進行調(diào)整以確保其準確地代表了企業(yè)的定價理念。
同樣重要的是，要確保為企業(yè)內(nèi)的非基準工作獲得準確的薪資水平。可以將這些非基準職位與需要類似技能，知識或責任水平的基準職位進行比較，或者將該職位“放在”可能屬于的兩個調(diào)查職位之間。
查看市場價格，確定公司的工作與市場為這些職位支付的工資之間是否存在較大差異。如果是這樣，則可以采取措施使它們與公司獨特的業(yè)務(wù)重點保持一致。
市場定價可以幫助企業(yè)確保薪資保持競爭力，并牢固地扎根于市場。
]]>為什么奢侈品店總要放幾款超級貴又幾乎沒人買的款式？
為什么同一款飲料在酒店的售價會是超市的10倍？
……
經(jīng)濟學理論指出：價格是由供求關(guān)系決定，但事實并不全是如此。企業(yè)只有抓住消費者的心理來定價，才能有效提升價格，獲得盈利。
秘訣一：放個“差”選項
對比效應(yīng)無處不在，同樣的灰色，如果被黑色包裹，它會顯得白一點；如果被白色包裹，它就會顯得黑一點。同理，同一種產(chǎn)品，如果旁邊放個“差”產(chǎn)品映襯，就會更吸引人。這也就是為什么奢侈品店總要放幾款超級貴又幾乎沒人買的款式。比如，某奢侈品店有一款100萬元的頂級手袋，還有一款式樣類似，賣10萬元的手袋。在價格這個尺度上，100萬元的手袋無疑成了一個“差”選項。大多數(shù)消費者會覺得2款手袋式樣差不多，買個10萬元的手袋很劃算，于是，10萬元的手袋銷量提高了——若非如此，消費者定會覺得10萬元的手袋價格太高而放棄購買。所以，企業(yè)要想賣出一款產(chǎn)品，最好的方法就是在它旁邊加上一個“差”選項。
秘訣二：提高心理預期
同一款飲料，酒店要價10元，消費者普遍覺得是合理的，然而如果超市也是這樣的售價，大家就會覺得太貴了。為什么會出現(xiàn)這樣的現(xiàn)象？其實，這和消費者的心理預期有關(guān)，他們會覺得酒店是高檔的地方，售價貴一點是正常的，而超市就應(yīng)該是賣便宜貨的地方，所以售價應(yīng)該低一點。所以，企業(yè)要想拔高價格，就要提高消費者對產(chǎn)品價格的心理預期。比如，加上有機、綠色等標簽，改變產(chǎn)品尺寸，增設(shè)豪華設(shè)施……
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